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¿Bajar los precios para hacer frente a la crisis?
Bajar los precios para hacer frente a la crisis es la acción más desacertada con la que me he encontrado nunca. De hecho, me la encontré hace unos día [...]
8 Habilidades clave del director comercial de éxito
Las tareas que tiene un director comercial continúan siendo en su mayoría las mismas que tenía hace décadas atrás. Lo que sí podemos decir es que ha c [...]
Cómo estar motivado día a día
Suelo comentarlo en mis formaciones: si vives en base a expectativas estás condenado a la desmotivación si éstas no se cumplen. En el post de hoy vere [...]
Cómo vender coaching: 6 pasos para iniciar con éxito un negocio de venta de servicios
Muy buenas... cómo vender coaching es el tema que nos ocupa hoy.
Hace unos meses escuché a alguien decir una frase que me hizo gracia. Esta persona [...]
Cuál es la mejor opción para formarse online
Los videocursos son a día de hoy para mi la mejor opción para formarse online.Una vez hice un curso sobre innovación online.
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Diferencias entre un gestor comercial y un coach comercial
Mucho se ha hablado en estos tiempos sobre coaching. Ahora parece ser que es una palabra que cada vez menos utilizada. Y es que llamar coaching a cual [...]
Qué es un Key Account Manager y su papel en la empresa
Key Account Manager o KAM es una persona que se designa dentro del departamento de ventas para gestionar la relación con clientes clave.
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Cómo vender a organismos públicos: guía paso a paso para ganar licitaciones.
La administración pública tiene otras reglas diferentes a la del sector privado. Mucha gente se pregunta ¿existe fórmula para venderle a la administra [...]
Videos de prosperidad abundancia y riquezas
Hace algunos post que te estoy hablando de vídeos de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una mentalida [...]
Frases de motivacion
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene a la larga [...]
Cómo hacer prospección y conectar. 4 tipos de prospectos para vender más con el modelo DISC
Cómo hacer prospección y conectar con la persona que tenemos delante es una de las cuestiones más demandadas por los profesionales de las ventas. El m [...]
5 Maneras de tratar las objeciones para que nada te pare en tu camino a las ventas
Muy buenas...
Si hay algo importante que le digo a mis clientes con respecto a las objeciones (y te lo digo ahora a ti) es que a partir de las vas [...]
Carta de ventas
Una carta de ventas es una comunicación realizada a un potencial cliente con el fin de dar a conocer un nuevo producto/servicio y provocar con ello un [...]
Técnicas de venta para aplicar a una negociación
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Conocer técnicas de venta para aplicar en una negociación es fundamental para cada vendedor que quiera vender.
Uno de los moment [...]
6 cosas en las que fallas vendiendo
Día a día hablo con personas que se dedican a buscar nuevos clientes para sus negocios propios o para su jefe. A veces me vienen personas con la cabez [...]
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Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
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El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
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El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
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La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
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Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
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Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
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