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Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
BLOG DE VENTAS
La gestión del tiempo del gerente de ventas
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamento comerci [...]
Comunica beneficios y comunicarás más valor
Muy buenas...
¿cómo transmitir beneficios y para qué? es la cuestión de la que te voy a hablar hoy.
Transmitir beneficios es una de las más pote [...]
¿Cómo construir confianza?
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
Para vender más, sé positivo
No puedo dar un rodeo para decirte que para vender más, sé positivo.
Qué razón tenían cuando me decían que el 80% del éxito en ventas es tener un e [...]
Zoom: opinión y tutorial en español para hacer videoconferencias
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho realidad. [...]
Técnicas de venta por teléfono para reducir la resistencia
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Dominar el arte de la venta por teléfono puede suponer llegar a objetivos y superarlos con creces. Las técnicas telefónicas para re [...]
Curso de Ventas en Pamplona
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en la que hemo [...]
Empezar a vender en un nuevo sector ¿por dónde empiezo?
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsabilidad etc [...]
El buen vender es buen escuchar
Guau... aún recuerdo cuando empecé a subir contenido online en formato vídeo a la red. Los dos o tres días siguientes fue un sin parar de emails de pe [...]
Venta consultiva: lecciones aprendidas de una feria de coches
¿Se puede vender un coche fácilmente? en caso afirmativo ¿cómo se hace?. Vamos a ver cómo vender un coche fácilmente con venta consultiva.
Las feri [...]
6 factores para influir en tus clientes y que no puedan dejar de comprarte
Muy buenas...
Clientes, clientes, clientes ¿quién no quiere más y mejores?.
Hoy te voy a mostrar algunas cosas para que logres influir en el cli [...]
Capacitación en ventas en Miami
Este fue día de la capacitación en ventas que tomé en Miami y estuve tomando acción masiva imperfecta. Ya te veo la cara; "acción masiva ¿qué?" te est [...]
Experto en Dirección Comercial y Ventas
"Enhorabuena Pepe! ahora te encargarás de la dirección comercial y ventas de la empresa".
Hoy a Pepe le ha cambiado la vida. Con una gran satisfacc [...]
Prospección de clientes: 6 claves para prospectar en tus campañas digitales
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu negocio p [...]
7 cosas difíciles de explicar a un ingeniero que vende
En los últimos tiempos he visto como aumentan las empresas empresas que venden productos técnicos, muy tecnológicos que demandan mis servicios. Un ing [...]
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Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
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El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
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Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
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Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles [...]
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
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Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]