Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
Cómo multiplicar tu visibilidad usando Social Media
Muy buenas... espero que estés pasando un gran verano.
Hoy vengo a contarte los 4 pasos por donde yo he pasado para conseguir que las redes sociales [...]
Coach comercial; principios para convertirte en algo más que un director comercial
El director comercial ya no es... perdón... ya no debería ser el director comercial (jefe) como lo hemos conocido hasta la fecha. Solemos pensar, y su [...]
Coaching de ventas en Madrid
Madrid se ha convertido en casi mi segunda ciudad. Estos días he estado haciendo coaching de ventas en Madrid.
A día de hoy me es tan fácil coachin [...]
¡Espartanos! ¡¿Cuál es vuestro oficio!?
Espartano vendedor, el oficio de vendedor ha cambiado
"Espartanos, ¿cuál es vuestro oficio?" es una frase épica sacada de la película "los 300" que t [...]
Cómo hacer buenas demostraciones de producto
En esta ocasión, voy a entregaros una guía muy resumida para que hagas demostraciones de producto que terminen en venta. El tema da para escribir un b [...]
9 habilidades de un vendedor exitoso
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desde que empe [...]
Cómo usar las afirmaciones de prosperidad y abundancia
En este post te he hablado de los decretos de prosperidad y abundancia. A mi me sirven para adoptar una actitud 100% positiva cada mañana. Sabes que e [...]
Por que un vendedor pierde la motivación y cómo recuperarla
Por qué un vendedor pierde la motivacion y como recuperarla
Como empresarios, siempre estamos buscando formas de motivar a nuestro equipo y sacar el [...]
Cómo superar la resistencia a llamar por teléfono
El tema que vamos a tratar hoy habla sobre tu aliado, tu mejor herramienta de trabajo, esa imprescindible pero que al mismo tiempo, también es la más [...]
Los 3 errores más comunes a la hora de vender
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marcha. Sin em [...]
Qué es el customer journey y cómo te ayuda a vender valor
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha tomado cada [...]
Entrevista a Paco Pedreño, delegado de ventas de Onetelecom
Hace unos días tuve el placer de conversar con Paco Pedreño. Paco es delegado de ventas de Onetelecom y lleva en la profesión casi dos décadas.
One [...]
11 Pasos para encontrar al gran jefe de compra usando Social Media
Una de las grandes cuestiones es… ¿cómo leches encuentro al decisor de compra?. Aquí te dejo 10 pasos que te pueden ayudar a encontrarlo usando las re [...]
Diferencias entre un comercial y un ejecutivo de ventas
A veces y de manera indistinta una empresa se refiere a un comercial y a un ejecutivo de ventas como si fuera en la misma figura. Pero ¿qué hace un ej [...]
Cómo motivarse uno mismo
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseguir esa en [...]
[kkstarratings]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
[kkstarratings]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
Hace algunos post que te estoy hablando de vídeos de prosperidad y abundancia. Y es que si nos dedicamos a las ventas, tenemos que tener una [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles [...]
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momen [...]
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]