45000on
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles de cosas: [...]
BLOG DE VENTAS
Tipos de clientes y cómo venderles
Personas hay millones, pero tipos de clientes y cómo venderles se pueden contar con los dedos de una mano.
Había una vez, un mercado que sólo se moví [...]
Cómo generar una relación de confianza en ventas
Muy buenas... hoy toca vídeo.
Algunas veces algunas personas me han comentado: "Josué, es que tengo una base de datos, hago un mailing y nadie me c [...]
Capacitación en ventas en Miami
Este fue día de la capacitación en ventas que tomé en Miami y estuve tomando acción masiva imperfecta. Ya te veo la cara; "acción masiva ¿qué?" te est [...]
¿Pagarías 5 Euros por asistir a una reunión de ventas?
Dado que el post de la semana pasada ha sido uno de los que más éxito ha tenido sobre todo en linkedin esta semana voy a profundizar un poco más en la [...]
Cómo vender libros en Amazon
Amazon es una empresa que tiene una obsesión según Jeff Bezos: servir al cliente como nadie lo hace. Un ejemplo hecho realidad de su filosofía es la m [...]
¿Qué es la venta consultiva y cómo implementarla?
Uno de los mejores ejemplos de venta consultiva que he visto nunca es una de las películas de culto del mundo de las ventas:
Jerry Maguire.
El p [...]
Palabras mortales para «vender» y sus significados subliminales
Cuando estás con un prospecto cara a cara o por teléfono es el momento clave en el que tu imagen, tu olor, tus gestos, tus palabras... hacen que incon [...]
17 Razones para empezar a buscar nuevos clientes
Buscar nuevos clientes es difícil.
Estamos en nuestra zona de confort: mismos clientes, mismas formas de buscarlos, mismas llamadas... supercómodos [...]
Cómo hacer buenas demostraciones de producto
En esta ocasión, voy a entregaros una guía muy resumida para que hagas demostraciones de producto que terminen en venta. El tema da para escribir un b [...]
Rechazar clientes maleducados, pierdes dinero ganas salud
Hace unos meses recibí una carta de mi compañía de seguros (que por cierto era Direct Seguros). Me decían muy amablemente que lamentablemente no podía [...]
Convención Holding Empresarial Caliche Murcia 2015… así fue, así lo viví y así te lo cuento
Agradecido por el detalle y posteriormente por todo lo que he aprendido este fin de semana.
Agradecido a Paco Pedreño, delegado de zona de OneTelec [...]
Los 3 errores más comunes a la hora de vender
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marcha. Sin em [...]
Conferencia de ventas en Logroño
Estos días he estado en Logroño (La Rioja) impartiendo una conferencia de ventas. Mi primera vez por estas tierras.
He tenido la suerte de ser pone [...]
Técnicas de venta por teléfono para reducir la resistencia
[kkstarratings]
Dominar el arte de la venta por teléfono puede suponer llegar a objetivos y superarlos con creces. Las técnicas telefónicas para re [...]
Cómo crear abundancia y prosperidad
[kkstarratings]
El cómo crear abundancia y prosperidad es la pregunta del 90% de los seres humanos. La cuestión es que el 90% de los seres humanos [...]
[kkstarratings]
Estamos en los tiempos en los que muchas empresas se han dado cuenta que para llegar a ese potencial cliente con el que quieren con [...]
[kkstarratings]
El 99% de las empresas NO hacen venta por valor, sino que intentan vender por ser baratos. En estos últimos años he podido trabajar [...]
Con este post lo que quiero es que tomes conciencia de que necesitamos vender mejor.
Las neuroventas nos facilitan técnicas psicológicas para aumen [...]
A lo largo de los años me he dado cuenta de una cosa: le enseño las mejores tácticas de venta, persuasión, estrategia a diferentes personas; [...]
Sí, yo he hecho el curso de Nacho Muñoz de Abundancia Subconsciente y en este post te voy a dar mi opinión y mi valoración del curso de Abun [...]
Los vendedores nos llevamos muchos noes a lo largo del día y del año. Es por ello que introducir en nuestra cabeza mensajes positivos tiene [...]
El mundo de las ventas supone muchas decepciones en el día a día. Es por ello que muchos se preguntan como motivarse a uno mismo para conseg [...]
Esta semana he tenido la suerte de que el destino me llevara hasta Pamplona a impartir un curso de ventas, concretamente, una formación en l [...]
En agosto he hecho un pequeño paréntesis en mis vacaciones para facilitar una jornada de Coaching comercial en Girona.
En la sesión d [...]
La verdad, me planteo esta pregunta cuando instagram me bloquea mi cuenta y veo que la vida sigue igual.
Esto es lo que me ha pasado esta [...]
Las estrategias de precios nos ayudan a no dejarnos dinero sobre la mesa. ¿Qué? ¿Dinero sobre la mesa? Esto es en sentido figurado. Evidente [...]
Vivimos en un mundo más digital a nivel económico y también a nivel social. Sumidos en el inicio de una crisis sin precedentes millones de [...]
¿Alguna vez te preguntaste qué harías para vender si no pudieras salir a la calle? Yo tampoco. La cuestión es que ese escenario se ha hecho [...]
Cambiar de empresa es cada vez más habitual hoy en día. Recibes una oferta más atractiva (económica, con un mejor plan de carrera, responsab [...]
La prospección de clientes representa la primera etapa de todo embudo de ventas. Su objetivo es descubrir personas o empresas con las que tu [...]
Social selling no es publicar tu producto en redes sociales para hacer que te lo compren. El social selling es mucho más. Podríamos decir qu [...]
Uno de los principales problemas o quejas ya no solo de los gerentes de ventas sino de cualquier persona que trabaja dentro de un departamen [...]
Hola. Espero que estés bien y estés vendiendo a buen ritmo.
Hoy... toca algo más filosófico. Hablemos de la importancia de saber a dónde [...]
Cada vez estamos más familiarizados con los términos en inglés. Hoy vamos con otro más: mastermind. En este post te voy a conter qué es una [...]
Cualquier persona que se dedica a vender tiene (tenemos) altibajos a lo largo del año, a lo largo de nuestra vida... a veces nos encontramos [...]
Las habilidades de un vendedor exitoso estaban dentro de mí pero no había despertado al gigante que llevaba dentro.
Mucho ha llovido desd [...]
Como hablar en público. Es la pregunta que muchos se hacen y mejor aún cómo hablar en público muy bien sin ponernos nerviosos y cautivando a [...]
¿La suerte se construye o somos botes salvavidas a merced de las corrientes marinas?La suerte se construye.
Hace unos días publicaba esto [...]
Este fin de semana hemos tenido en Bilbao una formación en ventas de primer nivel y es que el evento “Conecta y Cierra” se ha celebrado en e [...]
Si tienes un negocio, te dedicas a vender y has buscado información en internet sobre cómo construir confianza, habrás oído (o leído) miles [...]
Vender es uno de los aspectos más importantes para cualquier negocio. Al final del día, las ventas son lo que mantienen a tu empresa en marc [...]
Cada uno tendrá su particular lista de los mejores libros de venta, pero esta es la mía y quiero compartirla contigo.
Solía decir Cervant [...]
Uno de los descubrimientos más interesantes que he hecho en los últimos años ha sido descubrir appsumo, un portal de software con el que pod [...]
Hoy vamos a ver cómo cerrar ventas o, dicho en otras palabras, técnicas de cierre.
En primer lugar debo de decirte que no existe un momen [...]
Qué es el customer journey y cómo si lo entiendo, me ayuda a vender más.
Francamente, te has puesto a pensar ¿cuál es el camino que ha to [...]